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Technico-commercial / Technico-commerciale
Commerce et distribution · code ROME D1407
Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.
En quoi consiste le métier
Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats Assure le suivi technique et commercial des projets Développe et fidélise le portefeuille clients Réalise une veille technologique et concurrentielle Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise
Comment devenir technico-commercial
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Ce métier peut te plaire si tu te reconnais ici :
- J'aime convaincre et présenter des idées
- J'aime vendre, négocier ou gérer un commerce
- J'aime les chiffres et les calculs
Compétences principales
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Analyser les besoins des clients
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Fournir un service de qualité
- Veiller à la satisfaction du client
Conditions de travail
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Zone nationale
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
- Travail en mode projet
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Où recrute-t-on le plus en 2026 ?
- Île-de-France : 6 199 recrutements prévus
- Auvergne-Rhône-Alpes : 2 446 recrutements prévus
- Nouvelle-Aquitaine : 1 794 recrutements prévus
- Hauts-de-France : 1 580 recrutements prévus
- Provence-Alpes-Côte d'Azur : 1 520 recrutements prévus
Autres noms de ce métier
Agent(e) commercial(e) en produits métallurgiques · Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale · Chargé / Chargée de comptes · Chargé(e) d'affaires technico-commercial(e) · Commercial / Commerciale technique · Négociant(e) d'équipements industriels · Représentant(e) en machines-outils · Technico-commercial(e) en matériels agricoles · Technico-commercial(e) en produits chimiques, plastiques · Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes · Technico-commercial(e) deviseur(se) · Technico-commercial(e) en produits électriques · Technico-commercial en textile, confection
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Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources