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Directeur / Directrice des ventes
Gestion administrative et ressources humaines · code ROME D1406
Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.
En quoi consiste le métier
Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain
Comment devenir directeur des ventes
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.
Ce métier peut te plaire si tu te reconnais ici :
- J'aime diriger une équipe et prendre des décisions
- J'aime vendre, négocier ou gérer un commerce
- J'aime les chiffres et les calculs
Compétences principales
- Animer, coordonner une équipe
- Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
- Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
- Renforcer les capacités analytiques de l'équipe
- Construire un plan de développement professionnel continu
- Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
- Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
- Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
- Analyser les résultats d'une enquête
- Analyser un plan de distribution
Conditions de travail
- Clientèle d'affaires
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Zone européenne
- Zone internationale
- Déplacements professionnels
- En bureau d'études
- Travail en mode projet
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Entreprises et milieux professionnels
Où recrute-t-on le plus en 2026 ?
- Île-de-France : 1 000 recrutements prévus
- Provence-Alpes-Côte d'Azur : 580 recrutements prévus
- Auvergne-Rhône-Alpes : 221 recrutements prévus
- Nouvelle-Aquitaine : 172 recrutements prévus
- Hauts-de-France : 164 recrutements prévus
Autres noms de ce métier
Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne · Chargé(e) de développement de réseau de franchises · Délégué régional / Déléguée régionale des ventes · Directeur / Directrice des ventes internationales · Directeur national / Directrice nationale des ventes · Directeur régional / Directrice régionale des ventes · Directeur régional / Directrice régionale des ventes export · Inspecteur / Inspectrice des ventes · Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances · Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale · Manager commercial des forces de vente · Manager commercial junior des forces de vente · Responsable animateur(trice) des forces de vente · Responsable animateur / Responsable animatrice des ventes
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Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources