Accueil › Métiers › Chef des ventes
Chef / Cheffe des ventes
Commerce et distribution · code ROME D1417
Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.
En quoi consiste le métier
Le chef des ventes, un leader stratégique au c½ur du développement commercial. Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise
Comment devenir chef des ventes
Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.
Ce métier peut te plaire si tu te reconnais ici :
- J'aime vendre, négocier ou gérer un commerce
- J'aime diriger une équipe et prendre des décisions
- J'aime les chiffres et les calculs
Compétences principales
- Animer, coordonner une équipe
- Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
- Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
- Renforcer les compétences de négociation de l'équipe
- Gérer les ressources humaines
- Evaluer les besoins en formation du personnel
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
- Organiser et contrôler un approvisionnement
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Renforcer les relations avec les fournisseurs clés
Conditions de travail
- Clientèle de particuliers
- Clientèle d'entreprises
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Zone nationale
- En contact avec du public
- Possibilité de télétravail
- Travail en mode projet
- Travail durant les vacances scolaires
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
Où recrute-t-on le plus en 2026 ?
- Île-de-France : 1 000 recrutements prévus
- Provence-Alpes-Côte d'Azur : 580 recrutements prévus
- Auvergne-Rhône-Alpes : 221 recrutements prévus
- Nouvelle-Aquitaine : 172 recrutements prévus
- Hauts-de-France : 164 recrutements prévus
Autres noms de ce métier
Chef / Cheffe de secteur des ventes · Chef / Cheffe des ventes de véhicules · Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires
Métiers proches
Ce métier est-il fait pour toi ?
Fais le quiz (5 à 7 minutes) et découvre les métiers qui te correspondent le plus.
Faire le quiz gratuitAller plus loin
Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources