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Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale

Commerce et distribution · code ROME D1420

2 200 €salaire net mensuel médian ; 18 % gagnent 3 000 € ou plus

21 867recrutements prévus en 2026 en France ; 39 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+2niveau d'études demandé (indicatif)

IA : forteexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : forte

Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.

En quoi consiste le métier

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

Comment devenir cadre Technico-commercial

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Ce métier peut te plaire si tu te reconnais ici :

J'aime convaincre et présenter des idées
J'aime vendre, négocier ou gérer un commerce
J'aime les chiffres et les calculs

Compétences principales

Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Assurer une veille technologique continue
Proposer des solutions techniques adaptées
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
Analyser les besoins des clients
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés

Conditions de travail

Clientèle d'affaires
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Zone nationale
Déplacements professionnels
En contact avec du public

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 6 199 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 2 446 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 1 794 recrutements prévus
Hauts-de-France : 1 580 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 1 520 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale · Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB · Ingénieur(e) technico-commercial(e) · Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique · Responsable technico-commercial(e)

Métiers proches

Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises Directeur / Directrice des ventes Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises Chef / Cheffe de secteur magasin

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Fiche officielleFrance Travail, D1420 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources