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Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

Commerce et distribution · code ROME D1113

1 500 €salaire net mensuel médian ; 2 % gagnent 3 000 € ou plus

29 756recrutements prévus en 2026 en France ; 33 % jugés difficiles par les employeurs

Sans diplômeniveau d'études demandé (indicatif)

IA : moyenneexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : moyenne

Une partie des tâches peut être aidée par l'IA. Le métier évolue, mais il reste.

En quoi consiste le métier

Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés. Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins Réalise le reporting régulier de son activité

Comment devenir commercial itinérant en entreprise de commerce de gros

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

Ce métier peut te plaire si tu te reconnais ici :

J'aime vendre, négocier ou gérer un commerce
J'aime parler avec des gens toute la journée
J'aime convaincre et présenter des idées

Compétences principales

Transmettre une technique, un savoir-faire
Organiser des événements commerciaux
Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
Gérer un planning
Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale
Réaliser le reporting de son activité
Gérer des réclamations et litiges
Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
Analyser les besoins des clients

Conditions de travail

Clientèle de professionnels
Clientèle d'entreprises
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Zone internationale
Zone nationale
Zone régionale
Déplacements professionnels
En contact avec du public
Possibilité de télétravail
Travail en journée
Entreprises et milieux professionnels

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 4 833 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 3 876 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 3 484 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 3 326 recrutements prévus
Occitanie : 2 760 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Commercial(e) en produits alimentaires secs en gros · Commercial / Commerciale en produits frais en gros · Technico-commercial(e) itinérant(e) · Vendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros

Métiers proches

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises Directeur / Directrice de magasin de grande distribution Responsable merchandising Chef / Cheffe de rayon produits frais Responsable supply chain en industrie Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export

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Fiche officielleFrance Travail, D1113 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources