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Responsable merchandising

Commerce et distribution · code ROME D1516

1 867 €salaire net mensuel médian ; 5 % gagnent 3 000 € ou plus

4 121recrutements prévus en 2026 en France ; 35 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+3niveau d'études demandé (indicatif)

IA : moyenneexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : moyenne

Une partie des tâches peut être aidée par l'IA. Le métier évolue, mais il reste.

En quoi consiste le métier

Le responsable merchandising a pour mission d'optimiser la présentation des produits afin d'augmenter les ventes et d'améliorer l'expérience client. Choisit l'implantation des produits en magasin (linéaires, vitrines, têtes de gondole) Analyse les ventes, les rotations de stock et la rentabilité Adapte la présentation à la cible, à la saisonnalité et aux tendances Observe les tendances du marché et les pratiques des concurrents Collabore avec les équipes marketing et commerciales

Comment devenir responsable merchandising

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en marketing, commerce ou distribution.

Ce métier peut te plaire si tu te reconnais ici :

J'aime vendre, négocier ou gérer un commerce
Je suis minutieux·euse, j'aime le travail précis et soigné
J'aime organiser et planifier

Compétences principales

Animer, coordonner une équipe
Former les équipes terrain aux règles et standards de merchandising
Contrôler l'application d'un plan d'implantation
Contrôler la mise en rayon des articles
Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
Analyser les comportements d'achat des clients

Conditions de travail

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Déplacements professionnels
Travail en mode projet
Travail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Commerce de proximité

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 885 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 536 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 459 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 395 recrutements prévus
Pays de la Loire : 393 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Responsable de service marchandisage · Responsable de service merchandising

Métiers proches

Chef / Cheffe de secteur magasin Directeur / Directrice de magasin de grande distribution Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires Responsable RSE (Responsabilité Sociétale de l'Entreprise)Responsable marketing Responsable e-commerce

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Aller plus loin

Fiche officielleFrance Travail, D1516 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources