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Technico-commercial / Technico-commerciale de l'industrie et des services nautiques

Commerce et distribution · code ROME D1441

2 200 €salaire net mensuel médian ; 18 % gagnent 3 000 € ou plus

21 867recrutements prévus en 2026 en France ; 39 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+2niveau d'études demandé (indicatif)

IA : forteexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : forte

Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.

En quoi consiste le métier

Le technico-commercial de l'industrie et des services nautiques travaille chez un vendeur d'accastillage (shipchandler) ou sur un chantier nautique pour accompagner un client dans le choix des options à installer sur le bateau. Conseille et vend des bateaux et équipements nautiques adaptés aux besoins des clients Assure le suivi technique et commercial des produits vendus Développe et entretient des relations durables avec une clientèle de particuliers et de professionnels Veille à la gestion des stocks des équipements nautiques (accastillage, cordage, etc.) Analyse le marché pour anticiper les tendances et ajuster l'offre de produits Peut gérer l'encaissement des ventes (devis, facture)

Comment devenir technico-commercial de l'industrie et des services nautiques

La condition essentielle pour exercer ce métier est d'avoir une bonne connaissance des équipements et des pratiques en plaisance, et une expérience dans la plaisance. Une formation commerciale est aussi demandée, principalement de niveau Bac + 2. Un permis bateau côtier est un plus.

Ce métier peut te plaire si tu te reconnais ici :

J'aime convaincre et présenter des idées
J'aime vendre, négocier ou gérer un commerce
J'aime les chiffres et les calculs

Compétences principales

Assurer la formation continue du personnel sur les nouveautés du secteur
Former les nouveaux employés aux procédures opérationnelles
Mettre à jour un dossier, une base de données
Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Former les collaborateurs aux spécificités des produits nautiques
Assurer la maintenance préventive du matériel en magasin
Evaluer les risques liés aux activités commerciales nautiques
Assurer la conformité des produits avec les réglementations maritimes
Gérer les stocks de matériel nautique
Mettre en place des systèmes de suivi des performances des employés

Conditions de travail

Clientèle d'affaires
Clientèle de particuliers
En zone portuaire
Travail durant les vacances scolaires
Travail le samedi

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 6 199 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 2 446 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 1 794 recrutements prévus
Hauts-de-France : 1 580 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 1 520 recrutements prévus

Autres noms de ce métier

Commerçant de bateaux / Commerçante de bateaux · Conseiller(ère) vendeur(se) de bateaux de plaisance · Loueur / Loueuse de bateaux · Loueur / Loueuse de bateaux avec permis · Loueur / Loueuse de voiliers

Métiers proches

Commercial / Commerciale export Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale Courtier / Courtière en bateau Affréteur / Affréteuse Courtier / Courtière affrètement maritime

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Fiche officielleFrance Travail, D1441 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources