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Category Manager Responsable (CATMAN)

Commerce et distribution · code ROME M1720

2 150 €salaire net mensuel médian ; 14 % gagnent 3 000 € ou plus

2 783recrutements prévus en 2026 en France ; 27 % jugés difficiles par les employeurs

Bac+5niveau d'études demandé (indicatif)

IA : forteexposition à l'IA générative (OIT 2025)

Exposition à l'IA : forte

Beaucoup de tâches peuvent être faites ou accélérées par l'IA. Le métier va se transformer : savoir utiliser ces outils deviendra important.

En quoi consiste le métier

Le Category Manager Responsable (CATMAN) est le responsable d'une catégorie de produits qui pilote l'offre, les prix et la mise en avant en intégrant des enjeux de performance économique, de satisfaction client et de responsabilité sociale et environnementale. Analyse les performances de la catégorie (ventes, marges, rotations, impacts RSE) Définit la stratégie de la catégorie en cohérence avec les attentes clients et les engagements responsables Sélectionne les assortiments en privilégiant des produits durables, éthiques et adaptés au marché Optimise les prix et les promotions pour concilier rentabilité et accessibilité Collabore avec les fournisseurs pour améliorer l'innovation, la qualité et l'impact environnemental Pilote le merchandising et la mise en avant des produits en magasin ou en ligne

Comment devenir category Manager Responsable (CATMAN)

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 en école de commerce ou à l'université, en marketing, management ou commerce, idéalement complété par une spécialisation en category management, grande distribution ou RSE.

Ce métier peut te plaire si tu te reconnais ici :

Je veux protéger l'environnement
J'aime diriger une équipe et prendre des décisions
J'aime vendre, négocier ou gérer un commerce
J'aime parler avec des gens toute la journée

Compétences principales

Animer, coordonner une équipe
Concevoir des supports de suivi et de gestion
Elaborer, suivre et piloter un budget
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
Anticiper les tendances de consommation durable
Développer un portefeuille clients et prospects
Elaborer une stratégie commerciale
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Conditions de travail

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Zone départementale
Zone régionale
Déplacements professionnels
Travail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Où recrute-t-on le plus en 2026 ?

Île-de-France : 1 000 recrutements prévus
Provence-Alpes-Côte d'Azur : 580 recrutements prévus
Auvergne-Rhône-Alpes : 221 recrutements prévus
Nouvelle-Aquitaine : 172 recrutements prévus
Hauts-de-France : 164 recrutements prévus

Métiers proches

Responsable du développement commercial Responsable marketing Chef / Cheffe de produit Planneur / Planneuse stratégique Responsable en organisation en entreprise Responsable RSE (Responsabilité Sociétale de l'Entreprise)

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Fiche officielleFrance Travail, M1720 FormationsOnisep AlternanceLa bonne alternance Offres d'emploiFrance Travail

Salaire et recrutements portent sur la famille de métiers (FAP) qui contient ce métier, pas sur le métier exact. Salaire : DARES 2023-2025, tous âges confondus. Recrutements : enquête BMO 2026, France Travail. Fiche : ROME v4.62, France Travail (Licence Ouverte). Méthode et sources